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【佛山日報】多方比較還是佛山瓷磚性價比高-經濟增速放緩、遭遇反傾銷,鷹牌泰國代理商銷售逆勢增長

作者:編輯  時間:2016-07-26
文/圖佛山日報特派泰國記者阮鳳娟
  實習生楊萍、楊海燕

  從曼谷素萬那普國際機場驅車不到半小時,佛山制造海上絲路萬里行采訪組記者來到了泰國MAGMA公司旗下的鷹牌陶瓷展廳,花色各樣的瓷磚映入眼簾,展廳中央墻上四個碩大漢字“鷹牌集團”。

  MAGMA 公 司 總 經 理 PANYA TANGJITPORN向記者熱情介紹,這個展廳今年7月1日正式開業,共兩層,面積1000平方米。盡管泰國經濟增速放緩,但MAGMA公司代理的鷹牌陶瓷銷售額每年都有兩位數的增幅。




  考察一年半后情定鷹牌

  作為有潮汕人血統的泰籍華人,PANYA雖然不會講中文,卻與“佛山制造”結緣已久。

  PANYA 介紹,MAGMA 公司擁有10年以上的陶瓷經銷經驗,是當地最具實力的陶瓷代理經銷商之一。MAGMA公司主要從中國進口商品,然后將產品轉銷給泰國各地的零售商客戶。

  “我第一次了解到鷹牌陶瓷是在七年前的廣交會上,在那之后,我研究學習鷹牌陶瓷大約一年半?!盤ANYA說:“我知道鷹牌是一個非常好的品牌,可以說是世界級的,所以五年前我選擇了與鷹牌陶瓷合作?!?br />
  巡館一周,記者發現,整個展廳內的產品品牌大部分是鷹牌陶瓷,小部分是他的自主品牌MAGMA陶瓷。而不管哪一類產品,都沒有標價,只有產品展示。為何只展示而不零售產品?PANYA表示,在五年的合作里,公司每年的銷售額都維持在15%~20%的增長率,去年全球經濟不景氣的情況下,公司仍然保持了15%的增長。企業能保持增長的原因在于公司強大的經銷商網絡,通過這個網絡泰國消費者能在各大賣場直接購買到鷹牌陶瓷產品。而對于經銷商來說,品牌認同度尤為重要,因此開設展廳以增強品牌的凝聚力。



  泰國消費者中意有清涼感的產品

  展廳內,鷹牌陶瓷產品的款式及風格多樣,在二樓像佛山各大陶瓷城一樣設置了浴室、廚房等整體設計風格展示。

  泰國當地喜歡什么類型的瓷磚?面對記者的提問,PANYA認為:“泰國不同地區的人喜歡不同類型的產品,東南西北都不一樣,比如泰國北方的人是比較本土的泰國人,他們喜歡仿木紋之類的產品;南方的泰國人是靠海的,空氣更為潮濕,他們對瓷磚的滲水率要求更高?!?br />
  盡管不同地區有不同的消費喜好,但總體而言,泰國民眾喜歡看上去更為“清涼”的產品。PANYA拿著一款白色的薄瓷磚向記者介紹:“像這種淺色輕薄款的產品非常好賣,因為泰國天氣很熱,他們喜歡看上去感覺清涼的產品?!?br />
  采訪組記者在泰國采訪的幾天時間里,也聽到一些聲音說:“中國產品價格便宜但質量不好”。對此,PANYA并不認同:“之前顧客也會向我投訴這類問題,我就告訴他們,質量好不好取決于價格。事實上,中國制造商可以生產各種檔次的產品?!痹谒磥?,對比各國的產品,佛山瓷磚的性價比最高,比如鷹牌陶瓷,可以滿足消費者的高標準要求,但是價格比意大利產品更便宜。而與越南、印度、印尼等國的產品比起來,中國瓷磚產品明顯質量更高。

  “目前泰國進口很多產品,產品進口最大的來源地是中國,這其中有很大一部分從佛山進口。廣西現在也出口瓷磚到泰國,但比較之下還是佛山產品質量更好?!盤ANYA 對“佛山制造”信心十足。

  泰反傾銷對鷹牌瓷磚銷售影響不大

  泰國對華陶瓷的反傾銷調查是不可避開的話題。2011年5月,泰國對我國瓷磚發起的為期五年的反傾銷,本應在2016年5月結束。但泰國商務部最終在今年5月31日決定,把反傾銷措施臨時性地延長一年。

  不過對于反傾銷,PANYA 并不擔心?!疤﹪鴮θA反傾銷已經五年了,針對鷹牌陶瓷的反傾銷稅率是4.58%,相對于南美等國來說,非常低,對我們的銷售實質影響不大,這也是為什么進口到泰國的商品每年還是會增加?!钡玃ANYA表示,在進口產品選擇上,他們也會進行一些調整,會進口更多沒有受到反傾銷制裁,或者泰國當地所不能生產的產品。


  泰國中華日報社社長助理代云祥:
  在泰國樹立品牌
  需要時間加實力

  文/圖佛山日報特派泰國記者阮鳳娟

  在泰國曼谷唐人街入口不遠處,矗立著有將近六十年歷史的中華日報社大廈。

  上周四,佛山制造海上絲路萬里行采訪組走進大廈,受到該社社長助理代云祥的熱情接待。


  《中華日報》由已故著名僑領陳純先生創辦,1957年在曼谷購地建報社大樓,于1960年3月16日正式創刊。1991年,中華日報有限公司正式在泰國證券交易所掛牌交易,成為泰國華文報界唯一一個上市交易的華文報企業。目前的業務包括中文日報、泰文報紙、雜志、保險、展會等。

  代云祥是云南人,2004年到泰國支教,2011年《中華日報》推出綜合性中文網站——泰國中華網,代云祥應聘負責網站運營管理,目前擔任中華日報社社長助理、泰國中華網運營總監。

  雖不曾到過佛山,但代云祥對于佛山功夫早有耳聞。說起“佛山制造”,他坦言,在泰國,中國產品的品牌認知度遠不及日本和韓國品牌。

  “中國很多產品做得好看,也便宜,但質量不夠好?!敝腥A日報社廣告部主任陳白如是泰國第三代華人。她介紹,許多泰國人認為,中國制造的產品質量比不上泰國制造,售后服務也跟不上。

  代云祥認為,這一印象的形成與中國大量廉價產品蜂擁而至直接相關。早在十年前,海爾、TCL、美的等中國品牌就有在當地樹立品牌意識,注重質量和售后。但是中國出口到泰國的產品種類和數量非常多,雖然家電品牌的質量在慢慢提升,但是其他行業依然還是以低價產品為主,所以“中國制造”給泰國人的整體印象仍然欠佳。

  “中國企業要向日、韓企業學習,沉下心來慢慢做?!贝葡榻榻B,日、韓產品在“二戰”后進入泰國市場,注重產品質量,品牌慢慢累積起來后,開始在泰國設廠生產,“在泰國樹立品牌,需要時間加實力的積累”。

  代云祥認為,中國企業要樹立品牌,還需要加強與泰國消費者之間的溝通聯系。佛山日報社作為一個地市級的媒體,能夠策劃這種大型采訪活動,在全國媒體來說都是非常超前的。他也一直通過網絡關注這次活動的東南亞之行報道。這種報道對于佛山與泰國的相互了解將起到很好的橋梁作用。



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