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每天就是為夢想而前進 | 匠心之行

作者:編輯  時間:2016-06-13

 

謝偉

鷹牌陶瓷營銷中心省級經理(云南、貴州區域)。曾獲2013年鷹牌集團“十佳員工”

 

如果說,擁有成功的事業與美滿的家庭就是一個人最大的成就,那么他在鷹牌實現了。

 

他就是鷹牌營銷中心云南、貴州區域省級經理謝偉,他曾經兩次獲得“鷹牌十佳員工”,他讓云貴銷售業績3年時間翻3倍,他把云貴客戶從寥寥無幾的3個開發到18個;同時他也是一位好老公,好爸爸。在鷹牌的9年歷練,他說“匠心”就是恒心、細心、虛心,工匠精神就是持之以恒、不斷學習與創新,將一件事情做到極致。

 

不離不棄

 

200710月,因為向往鷹牌這艘陶瓷“航空母艦”,謝偉成為了鷹牌大家庭中的一員。剛進鷹牌時,他們被安排在車間學習,這期間他將在景德鎮陶瓷學院(現景德鎮陶瓷大學)學到的知識認真地一遍遍實踐。

 

實習半年后,他自薦當一名銷售人員,然后被劃分到鷹牌營銷中心,負責云南、貴州區域的開發。他說:我很喜歡挑戰,能夠奮斗在一線,我倍感興奮。

 

但現實是殘酷的。2008年,當他初次踏上云貴高原之路,他感到一片迷茫,毫無方向。因為沒有客戶資源,他只能一個一個市場去跑,一個個客戶去談,用他的熱情、誠信去感染客戶。

 

由于云南、貴州地域較廣,坐車時間長,而且有些地州和縣城貧窮落后,導致經銷商開發較有難度。在這種情況下,謝偉通過客戶介紹客戶,有目的性地跟蹤和開拓,以此來提高開拓客戶的成功率。同時,主動幫扶經銷商,即使不能每個月到店幫扶,也積極與經銷商電話溝通,掌握客戶的困難點,及時幫助客戶分析并解決問題。

 

他在2009年成功開拓了曲靖、大理等6個客戶,卻好景不長。因為當時瓷磚行業競爭非常激烈,競爭對手發展越加迅猛,而鷹牌那時剛剛處于一個低迷轉折點,公司產品、設計、策劃方面都較為單薄,經銷商面臨著很大的困難,甚至被取代。

 

“當時有想過放棄,因為前行艱難,業績完不成,空白市場又開拓不了。不過最后還是被自己堅持的信念說服了,我告訴自己,再挺挺,正確態度面對,尋找更多方法,說不定有轉機呢?!敝x偉回憶說。

 

 

絕地逆襲

 

果然,幸運之神為他打開了一道光明之路,在他處于絕境時,他等來了“新鷹牌大未來”。2010年,經過改制換屆的鷹牌集團迎來了春天,在新一屆領導班子的領導下,“新鷹牌、大未來”帶來蓬勃生機,更是給謝偉帶來了曙光,讓他重獲了信心。

 

2011年,鷹牌陶瓷成功研發和首創的“晶聚合”(一次燒微晶石),震撼行業,知名度不斷提高。公司六大類產品有了質的飛躍,并以“產品、設計、渠道”三駕馬車帶領鷹牌大改革,產品更加豐富,管理更加靈活了。謝偉說,當時感覺處處春暖花開,有意加盟鷹牌的經銷商非常多。

 

至此,謝偉在云貴地區的開發更加的順暢,他給自己定下挑戰目標,3年時間突破5000萬元業績。他說,在經銷商的數量及質量上下功夫,挖掘渠道潛力,提升零售、促銷、家裝、工程上的銷量,相信必達成公司領導下達的任務指標。結果他做到了!

 

“夢想其實不遙遠,夢想=目標+價值觀+行動力,只要設定好目標,用正確的價值觀,朝著一個方向不斷邁進,你就會看到自己的成功。同時,你需要‘眼高手低’,那就是往高的方向看,也要著手低的小事。當遇到困難,第一時間解決,杜絕拖延、推卸的壞習慣,事情自然迎刃而解?!敝x偉說,他每天就是為夢想而前進。

 

 

陪伴家庭

 

謝偉在鷹牌收獲了事業,也收獲了一份珍貴的愛情——他的老婆也來自鷹牌。當談到愛人與家庭,謝偉的臉洋溢著滿滿的幸福笑容。他與妻子當初在鷹牌相識相知相戀,如今育有一個活潑可愛的兒子。

 

他說,做銷售需要每個月經常出差,很感謝家人一直對他工作的支持與理解。為了彌補在家缺席的時間,每當出差回來,他都會爭取24小時陪伴家人,堅持陪家人吃飯、散步、聊天、教育兒子。每到放假就出去旅游,一家人放松身心,見識外面多彩的人文世界。

 

在教育孩子方面,他希望兒子學會孝順、勤勞、待人有禮等好習慣。他認為父母必須以身作則,用自身行動去教育孩子,而不是單純傳授思想。比如,謝偉平常喜歡閱讀,就在家堅持與兒子一起看書,不僅讀給兒子聽,更讓兒子讀給他聽。他說,親子教育就是給孩子一點一滴的耐心陪伴。

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